渠道下沉是宿命 农村PC怎么走-糕点机械

渠道下沉是宿命 农村PC怎么走? 即将过去的2006年是台式pc厂商倍感焦虑的一年。pc市场环境的起伏骤变，使得pc厂商们在经历了近一年的混战之后，收获的果实咀嚼起来已经略带苦涩。众多pc厂商直言，这一年的压力要比往年大得多。

“06年的pc市场变数太多。”中国惠普信息产品及商用渠道集团(psg)台式机事业部总经理周信宏用一句简单的话勾勒出了2006年pc市场的风起云涌。周信宏认为，2006年，以cpu为主的产品线的切换，并由此引起的长达三四个月的价格调整是这一年pc厂商们的最大挑战。“pc业的操作手法变得不一样了。”

这一年，双核平台的推出，以及英特尔和amd在暑期掀起的价格大战使得oem厂商的压力陡然增加。“用户心里在等待你降价，但是原先的库存却不会立马消失。”周信宏告诉记者，为了消除库存，惠普在这一年大行促销、转速表特价和项目支持之道，“现在的库存压力已经基本消失了”。

降价在06年的pc厂商眼中已经不是新鲜的字眼。10月份，联想扬天电脑正式宣布启动大规模秋促活动。刚刚从暑促的厮杀中喘息甫定的pc厂商们，一睁眼又是一轮的你争我夺的价格战。原本已经是“微利”的pc产业，在价格战中利润更显微薄。

价格战不仅使利润摊薄，更使得笔记本电脑代替台式机的速度在加快。计世资讯分析师郭畅认为，笔记本电脑对高端市场的占领，已经令台式pc产业市场逐渐出现萎缩状态。台式pc市场发展虽然尚未停滞，但速度已然明显放缓。而一度被pc厂商视作救命稻草的vista的推迟上市，毫无疑问更令pc厂商的市场拓展雪上加霜。

困则思变，如何寻找pc市场的“蓝海”。在无法摆脱的同质化竞争的现实之下，pc厂商们纷纷调整战略，把触角伸向尚处于市场培育阶段的三四级以下的市场。

渠道下沉

“根据我们的调查，67%以上的家用消费pc市场分布在县级以下。” 紫光电脑市场总监巫峻介绍，紫光把四级以下市场，特别是农村市场作为主打市场，其提出的“千城计划”，将针对区域用户的需求特征，在全国2000多个县城中选择1000个县城，建立集销售、培训、服务、增值业务于一体的综合性营销平台，实现重点区域连锁专卖。“深挖渠道，细分市场。”巫峻的这句话也许代表了pc厂商在今年渠道拓展的主要思路。

紫光仅是pc厂商涉水基层市场的一个缩影。惠普、联想、同方等众多pc厂商，同样纷纷举旗进军三四级以下市场。去年年底，惠普进行了大规模的渠道调整，把原来的全国总代制变为八大区域分销管理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策以及促销策略，此举的目的正是为了贴近当地客户，进军中小企刀杆业和三到六级城市。“我们会在新城市举办巡展、拓展渠道，扶植代理商卖惠普的产品，步步为营，逐步深入。”周信宏介绍，惠普最近刚刚完成一次40个城市的巡展，几乎每个城市平均邀请到100个用户和15-20个渠道参加。

胃口颇大的联想家用电脑在全国的五、六级化纤机械市场启动了一个名为“百万工程”的计划，计划2006财年在五、六级市场家用电脑销售目标将突破100万台，比去年增长40%。“百万工程”的两大核心策略是“田字格”和“阶梯图”。所谓“田字格”，就是将全国1864个五、六级城市按市场规模和联想市场占有率等要素分为abcd四类，精耕细作，重点突破，提高资源的使用效率;而所谓“阶梯图”，就是为全国五、六级市场的3200多家联想消费店面设计成长路径，设立金银铜牌店发展台阶，全面提升联想在五、六级市场管道体系的核心竞争力。

素以“价格屠夫”、“价格挑战底线”闻名业界的神舟电脑，在一线pc厂商尚在大城市开拓市场之时，便早早在县级市场着手铺设销售渠道。此外，海尔电脑作为今年pc市场的搅局者，同样以其通过家电产品构建起的品牌优势以及销售物流系统，在市场推广方面更为得心应手。另外，一些地方品牌，比如广东的七喜电脑，纷纷把区域市场特别是四-六级市场当作自己重点市场。

但是对于各pc厂商在三四级以下市场的争夺，郭畅认为目前还很难分出高下。“原先各pc厂商在这些市场的表现只能说是一般，目前他们的起跑还没有拉开距离，各个厂商的机会还是比较平等的，出现某个pc厂商一家做大的可能性很小。”

农村市场破冰艰难

用户分散、交通不便、售后服务成本高，昂贵的经营成本使得农村电脑市场成为pc厂商进入最为缓慢的一个区域，联想把农村电脑市场称作“冻土层”，并非是空穴来风。如何撬开农村电脑市场，到目前为止pc厂商们似乎还没有完整的答案。

但是，在经历了大中城市激烈的巷战之后，筋疲力尽的pc厂商们不约而同地把农村当作未来pc市场最为重要的增长点。“中国的‘农村电脑’到2007至2008年，会呈几何级数爆发，大约会突破六百万台。”海尔计算机本部部长高以成对农村电脑市场的发展潜力充满信心。早在去年，海尔就与英特尔合作推出的首款家家乐农村pc，而今年，海尔的农村pc专卖店已经达到乐1000家。“06年的pc市场变数太多。”中国惠普信息产品及商用渠道集团(psg)台式机事业部总经理周信宏用一句简单的话勾勒出了2006年pc市场的风起云涌。周信宏认为，2006年，以cpu为主的产品线的切换，并由此引起的长达三四个月的价格调整是这一年pc厂商们的最大挑战。“pc业的操作手法变得不一样了。”

这一年，双核平台的推出，以及英特尔和amd在暑期掀起的价格大战使得oem厂商的压力陡然增加。“用户心里在等待你降价，但是原先的库存却不会立马消失。”周信宏告诉记者，为了消除库存，惠普在这一年大行促销、特价和项目支持之道，“现在的库存压力已经基本消失了”。

降价在06年的pc厂商眼中已经不是新鲜的字眼。10月份，联想扬天电脑正式宣布启动大规模秋促活动。刚刚从暑促的厮杀中喘息甫定的pc厂商们，一睁眼又是一轮的你争我夺的价格战。原本已经是“微利”的pc产业，在价格战中利润更显微薄。

价格战不仅使利润摊薄，更使得笔记本电脑代替台式机的速度在加快。计世资讯分析师郭畅认为，笔记本电脑对高端市场的占领，已经令台式pc产业市聚酯薄膜场逐渐出现萎缩状态。台式pc市场发展虽然尚未停滞，但速度已然明显放缓。而一度被pc厂商视作救命稻草的vista的推迟上市，毫无疑问更令pc厂商的市场拓展雪上加霜。

困则思变，如何寻找pc市场的“蓝海”。在无法摆脱的同质化竞争的现实之下，pc厂商们纷纷调整战略，把触角伸向尚处于市场培育阶段的三四级以下的市场。

渠道下沉

“根据我们的调查，67%以上的家用消费pc市场分布在县级以下。” 紫光电脑市场总监巫峻介绍，紫光把四级以下市场，特别是农村市场作为主打市场，其提出的“千城计划”，将针对区域用户的需求特征，在全国2000多个县城中选择1000个县城，建立集销售、培训、服务、增值业务于一体的综合性营销平台，实现重点区域连锁专卖。“深挖渠道，细分市场。”巫峻的这句话也许代表了pc厂商在今年渠道拓展的主要思路。

紫光仅是pc厂商涉水基层市场的一个缩影。惠普、联想、同方等众多pc厂商，同样纷纷举旗进军三四级以下市场。去年年底，惠普进行了大规模的渠道调整，把原来的全国总代制变为八大区域分销管理，区域总经理可根据当地的情况选择产品和采用不同的渠道政策以及促销策略，此举的目的正是为了贴近当地客户，进军中小企业和三到六级城市。“我们会在新城市举办巡展、拓展渠道，扶植代理商卖惠普的产品，步步为营，逐步深入。”周信宏介绍，惠普最近刚刚完成一次40个城市的巡展，几乎每个城市平均邀请到100个用户和15-20个渠道参加。

胃口颇大的联想家用电脑在全国的五、六级市场启动了一个名为“百万工程”的计划，计划2006财年在五、六级市场家用电脑销售目标将突破100万台，比去年增长40%。“百万工程”的两大核心策略是“田字格”和“阶梯图”。所谓“田字格”，就是将全国1864个五、六级城市按市场规模和联想市场占有率等要素分为abcd四类，精耕细作，重点突破，提高资源的使用效率;而所谓“阶梯图”，就是为全国五、六级市场的3200多家联想消费店面设计成长路径，设立金银铜牌店发展台阶，全面提升联想在五、六级市场管道体系的核心竞争力。

素以“价格屠夫”、“价格挑战底线”闻名业界的神舟电脑，在一线pc厂商尚在大城市开拓市场之时，便早早在县级市场着手铺设销售渠道。此外，海尔电脑作为今年pc市场的搅局者，同样以其通过家电产品构建起的品牌优势以及销售物流系统，在市场推广方面更为得心应手。另外，一些地方品牌，比如广东的七喜电脑，纷纷把区域市场特别是四-六级市场当作自己重点市场。

但是对于各pc厂商在三四级以下市场的争夺，郭畅认为目前还很难分出高下。“原先各pc厂商在这些市场的表现只能说是一般，目前他们的起跑还没有拉开距离，各个厂商的机会还是比较平等的，出现某个pc厂商一家做大的可能性很小。”

农村市场破冰艰难

用户分散、交通不便、售后服务成本高，昂贵的经营成本使得农村电脑市场成为pc厂商进入最为缓慢的一个区域，联想把农村电脑市场称作“冻土层”，并非是空穴来风。如何撬开农村电脑市场，到目前为止pc厂商们似乎还没有完整的答案。

但是，在经历了大中城市激烈的巷战之后，筋疲力尽的pc厂商们不约而同地把农村当作未来pc市场最为重要的增长点。“中国的‘农村电脑’到2007至2008年，会呈几何级数爆发，大约会突破六百万台。”海尔计算机本部部长高以成对农村电脑市场的发展潜力充满信心。早在去年，海尔就与英特尔合作推出的首款家家乐农村pc，而今年，海尔的农村pc专卖店已经达到乐1000家。继发性癫痫怎么治疗最给力
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