博仕门窗王湘根：2020，博仕人，逆势而上！铆接机
文章来源：筛选机械网 | 2022-10-19
近期在门窗行业中，大部分的企业都处在半复工的状态。博仕门窗却早在2月17日开始接单，20日开始复工生产，成为佛山最早恢复运营的门窗企业之一。据悉，博仕门窗对疫情的冲击已经进行针对性的处理措施，各项运营指标基本正常。2月份回款和3月份订单均达到去年同期水平（博仕从2019年蹦蹦床下半年开始全面推行全款下单），全面激发博仕人和经销商队伍的积极性。
3月的门窗企业大多数还处在打折促销、直播叫卖、呼吁减租、裁员降薪等开源节流等方法上摸索。博仕门窗一直在组织团队学习，激活专卖店，积极上新样，储备进口五金等，这一系列举措背后是怎样的逻辑呢？
采访嘉宾：博仕门窗 董事长 王湘根
提前布局，科学防控疫情
针对疫情的肆虐，博仕门窗做了众多防护举措。
所有员工回来前必须盘询逗留史、接触史。为了能够回来正常复工复产，博仕这段时间在外面租了几十间房子，返厂员工必须到外面的房子里面住二个星期才能回到公司的原来的宿舍，为了防止人员到处走动，博仕专门有人全天不定时的去对这探伤仪些隔离房间做排查。
工厂每天有视频监控，监督员工回来之后身体是否有不适。从员工回程开始，博仕一路在追踪员工身体健康状态。
复工之后，任何员工每天必须戴口罩。公司购置满足全厂所需要的消毒、洗手液。吃饭不允许坐在一起吃，把打饭、打菜分开。而且打饭排队的时候一定是每人相隔1米5以上。打饭有专人帮打，打完即走，不允许手乱摸餐具。
早在春节初七，博仕门窗高层就聚在一起召开视频会议，商讨对策：心动身不动。部门的相关管理人员在视频会议，管理人员跟每个部门的员工也在视频会议。只有提前做好充足的准备，才有更大的可能让公司在每次挑战中脱颖而出。未雨绸缪是有效应对突发状况的举措之一，这也是博仕门窗能在疫情期间领先众多同行的重要原因。
博仕门窗董事长王湘根表示，今年疫情对全球来说造成巨大影响，冲击经济，对门窗行业的发展也起到一些阻碍。虽然疫情来的比较突然，但我们也做了很多的前期准备工作，对疫情做了深入什邡的分析。我们博仕门窗在疫情期间开展了一系列针对疫“情过后的行业危与企业机”的专题会议。
理性分析，步步为营，捉住机遇。
博仕门窗事先对公司在疫情下的未来发展都进行了有依据的推断。什么时候会出现什么样的状况，都预测得一分不差。包括什么时候封村封路、什么时候政府会鼓励复工复产。
董事长王湘根坦言，博仕门窗的产品配件大部分都是从欧洲进口，公司2月底就已经把半年的进口配件全部采购到位。现在疫情的蔓延向全球，公司不用担心，这个疫情对我们影响微乎其微。因此现在我们这么多订单也能接下来。
现在行业有一种现象，企业迫于疫情期间人员和原材料的限制，不得不把一部分订单飞出去。
博仕目前已经把员工团队、客户团队、供应链上下游激活，只要订单报过来，博仕就能够生产。那些其他门窗企业飞出来的单自然也不成问题。其实公司的管理班子也好，团队也好，客户也好，一定要能够随机应变，不能够一成不变。夜郎自大只会导致自身发展受到阻碍，从而为别人带来超越自身的机会。
锻炼企业独立思考的能力
近期大家从新闻就知道，这段时间各种针对经销商的优惠铺天盖地，厂家打折活动司空见惯。博仕门窗也有对客户有做出许多支持的政策，但是博仕做的支持政策还是做的比较科学的。
董事长王湘根认为，对于优惠而言，并不是折扣越低越好，单纯的打折，只能是外部刺激，而且会破坏公司的价格体系。制定政策应该从激发经销商活力和内驱动力着手。博仕门窗的支持举措叫做“点对点支持”，总的原则是有单有支持，没单没支持。根据客户碰到的订单具体情况提供支持，力度大小根据订单情况而定，而且这个支持尺度由大区经理来定。
近期门窗行业的很多品牌，都在做线上的推广。特别是视频直播行业，乘机发展壮大。疫情期间，许多人有一种错觉，如果哪个品牌不做直播，就落于窠臼。
据博仕门窗的高层认为,高端门窗具有四大特点：百分百定制、单值高、复购率低、性能多。因此，门窗是很能通过直播就让客户直接下单成交。博仕门窗去年就开通了公司官方抖音号，但在直播推广上并没有投入很大精力。博仕并没有去跟风，因为他们一贯以来坚持独立思考。
博仕线上推广今年也加大了力度，一开年就与腾讯家居签订战略合作，全网营销和品牌推广，但博仕更注重的是内容推广，真正深耕互联网，这些投入是需要两三年时间才能显效果的，但博仕觉得非常值。一个企业或者说一个品牌，一定要独立思考企业发展现阶段应该去做的本分事。
理念共融，共创价值
博仕门窗多年以来一直坚持每年3月和7月两次推出新产品，今年3月推出的4款新产品，在学习推广上样上并未受影响。现在有80%的专卖店已经全部上完样。所以说博仕的业绩目前能在同行业里名列前茅。
博仕内部有句名言：一年之际在于去年冬天！博仕新品都是年前全部研发成功，年后只管去推向市场。今年新品性价比，产品结构、特性等方面是非常吸引人的。
博仕在客户管理上有自己的独到理解。董事长王湘根表示，真正去帮到客户我觉得是一定要去激活他，而不是去送钱给他，不是打个折帮经销商以更低的价格成交。他接不到订单，你把产品免费送给他也卖不出。博仕门窗对客户的支持原则是：不给客户添乱！因此，做博仕的经销商特别省心省事，售后很少也很及时。只有真正让客户能做到一门心思接单，真正把客户接单的积极性和自信心进行激活，这才是有价值。
博仕坚持用“家文化”打造总部团队和经销商团队，特别注重企业文化，价值观和经营理念的传播。只有全体博仕人思想统一，才能共同创造利益，共同进步。
不改初衷，稳步发展
事随境迁，疫情给行业带来一些影响，虽然博仕也调整了组织架构、管理体系和薪酬激励机制。但是博仕门窗今年的经营目标保持不变。企业发展之路有时光明，有时黑暗。只要朝着心中的目标出发，总有一天能达到彼岸。
采访最后，董事长王湘根先生充满激情的说：“2020，博仕人，逆势而上！”
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